Account Manager Sweet Spot (Outside) (m/w/d)

Wir suchen dich für die Betreuung unserer Mid-Market-Bestandskunden in Deutschland (m/w/d), im Außendienst.
Du bist erste:r Ansprechpartner:in für unsere Kunden, koordinierst interne Anfragen mit den Teams in Neu-Isenburg und treibst Wachstum durch Up- & Cross-Selling sowie nachhaltige Kundenbindung. Ein starkes, hilfsbereites Team wartet auf dich!

• Betreuung eines definierten Mid Market-Portfolios - erster Kontaktpunkt für Anliegen & Chancen
• Konditionsverhandlungen & Kalkulationen inkl. Business Case - Ziel: Bestandsvolumen sichern und Zusatzservices verkaufen (Up-/Cross-Sell)
• End-to-end Angebotsverantwortung bei Neu-/Nachverhandlungen, Vertragsverlängerungen & RFPs inkl. strukturiertem Follow-up bis zum Closing
• Aktives Networking (kundenseitig & intern) zur schnellen Lösungsfindung und Pipeline-Entwicklung
• Kontinuierlicher Wissensaufbau zu Kunden, Use Cases & Produktportfolio - du wirst zur/m Trusted Advisor
• Monitoring der Kundenprofitabilität und Ableitung konkreter Maßnahmen (z. B. Pricing, Nutzung, Vertragsmix)
• Portfolio-Potenzialanalyse: White-Spots identifizieren, Chancen priorisieren (z. B. ABC-Analyse) und systematisch heben

• Ausbildung/Studium: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder entsprechendes Studium
• Sprache: Deutsch auf Muttersprachenniveau, Englisch fließend
• Erfahrung: ≥ 5 Jahre in Vertriebspositionen
• Mindset: Serviceorientiert, souveränes Auftreten, Freude an Kommunikation mit anspruchsvollen Kunden & Partnern
• Skills: Abschlusssichere Verhandlungsstärke, Überzeugungskraft, hohe Kooperations- und Kontaktfähigkeit
• Tools: Sicherer Umgang mit MS Office (v. a. Excel, PowerPoint); allgemeine Standard-Software fällt dir leicht

Einordnung in das AirPlus Organisationsmodell (Cube): Diese Stelle ist dem Grundprofil MidMarket Account Manager (Farmer) (Jobfamilie: Sales/ Orientationlevel: Consulting/ Impactlevel: Beachtlich) zugeordnet.

SEB Kort Group brings together AirPlus and SEB Kort under a Swedish banking license, combining scale, stability, and innovation. We serve corporate customers across Europe and North America and consumers in the Nordic region, with a clear ambition: to become Europe’s leading corporate payment provider, while building long-term, sustainable profitability. With 1,400 colleagues from across 14 countries, SEB Kort Group is a truly international organization.

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