Account Manager (m/w/d)

Wir suchen dich für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Mid- und Large-Corporate-Kunden in Deutschland (m/w/d) im Außendienst. Du verantwortest strategische Kundenbeziehungen, identifizierst Wachstumspotenziale und entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden nachhaltige Lösungen im Bereich Corporate Payments, Business Travel und Expense Management. Dabei arbeitest du eng mit internen Spezialisten zusammen und gestaltest aktiv die Weiterentwicklung unseres Kundenportfolios.

• Eigenverantwortliche Betreuung eines definierten Mid- und Large-Corporate-Kundenportfolios
• Durchführung von Kundenbesuchen, Executive Reviews und strategischen Entwicklungsgesprächen
• Identifikation und Realisierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Verantwortung für Vertragsverhandlungen, Business Cases und Preisgestaltungen
• Steuerung von Ausschreibungen (RFPs), Vertragsverlängerungen und komplexen Kundenprojekten
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene
• Analyse von Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumspotenzialen
• Enge Zusammenarbeit mit Product Management, Credit, Implementierung und Customer Support
• Aktive Mitgestaltung von Kundenstrategien und Marktbearbeitung

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Corporate Account Management
• Erfahrung in der Betreuung komplexer Mid- und Large-Corporate-Kunden
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsstärke
• Hohe Eigeninitiative, Kundenorientierung und Abschlussstärke
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Stakeholder Management
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Einordnung in das AirPlus Organisationsmodell (Cube): Diese Stelle ist dem Grundprofil Mid-market Account Manager (Jobfamilie: Sales/ Orientationlevel: Consulting/ Impactlevel: beachtlich) zugeordnet.

SEB Kort Group brings together AirPlus and SEB Kort under a Swedish banking license, combining scale, stability, and innovation. We serve corporate customers across Europe and North America and consumers in the Nordic region, with a clear ambition: to become Europe’s leading corporate payment provider, while building long-term, sustainable profitability. With 1,400 colleagues from across 14 countries, SEB Kort Group is a truly international organization.

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